复制其他行业营销模式 泉州石材业开起专卖店

　　泉州尤其是南安水头，石材企业众多，却始终没有打造出一个知名的石材品牌。对于终端消费者来说，说起石材产品牌更是一头雾水。相对国内相关建材领域来说，传统石材行业还处于“小、散、乱”的发展阶段，“小作坊式”的经营模式造成很多企业竞争力不强，更谈不上品牌经营。因此，在2008年水头石博会期间举行的石材形势分析报告会上，中国工业协会会长邹传胜指出，面对全球性金融危机，石材企业应转战国内市场或开辟新兴市场，应走品牌化经营路线。“传统的营销模式已不适应新形势要求，石材业要在创新营销理念和营销模式上下工夫。”邹传胜说。

　　业内人士杨加强告诉记者，此前其公司独创的品牌石砖主要销往欧美市场，其产品在美国目前已有76家专卖店，并建立起完善的物流供应体系，减少了流通环节，因而实现成本降低，以价廉物美而赢得美国消费者的认同，一直处于供不应求的局面。

　　“美国的营销模式十分健全，而在美国的连锁经营给我带来的启示是：一要做规模效应，比如我们在美国建立了76家石砖专卖店，有效扩大了我们在美国的品牌知名度；另一方面是零库存概念，经销商要零库存，才能减轻压力，致力于营销渠道开拓，这就要求我们要建立完善的物流渠道。”他说。

　　专家分析指出，南安的石材业营销正在突破传统模式，从以往的单纯展销、出口外销等传统途径中另寻新路，试水全国布点开设专卖店的方式，这是国内石材行业抢夺中、高端市场的一个烽火信号。

　　目前，一些企业已经开始意识到，石材品牌尽管在行业中有一定知名度，但终端消费者却并不知道石材品牌。而相比之下，建陶行业的连锁营销模式已经十分成熟。借鉴这一成熟的营销模式，全面导入区域代理、专卖店终端销售的品牌化运营模式，石材行业已经开始了营销模式的新尝试。